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    撥開迷霧見晴天——聽叉車代理商的聲音

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    撥開迷霧見晴天——聽叉車代理商的聲音

    發布日期:2018-09-02 作者:忠程機械 點擊:

       代理商制度是企業營銷方式之一,尤其在中國的叉車行業里,大部分叉車生產商都在采用這一模式,這讓代理商成為生產企業營銷的核心力量,代理商的優劣直接影響到制造企業的發展規模。從中國叉車行業來看,生產廠家的代理商規模從一百多到幾十家不等,代理商同時也存在重復代理的現象,為了更好營造銷售團隊和質量,直營或直銷等模式也在進行中。無論哪種模式,貼近用戶、提高銷售體量和質量是企業的核心重點。今天我們就簡單分享一下叉車代理商的當下與未來。

     近兩年,中國叉車行業的總體量一直處于高位運行,行業根據市場的需求點不斷有新的產品類型推出,包括新能源、自動化、定制化的各類產品,這給代理商的銷售帶來更多的銷售和發展機會。同時,也面臨同質化的競爭,價格戰成為銷售商最大的痛點之一。中國傳統的代理商銷售模式中,價格成為決定性的因素之一,如何擺脫這一局面是代理商最為直接的訴求。

    在走訪相關企業客戶中了解到,面對同質化產品的競爭每家企業都有不同的看法,也在部署不同的發展策略。價格競爭中絕大部分因素源于產品的同質化,生產商盡量避開同質化產品的價格利潤競爭點。提高定制化產品量,提高新品的產品優勢,為用戶提供更加豐富的產業鏈接服務等,參與到物流、生產中的整體解決方案等。其次,加大對行業細分領域的重點開發,結合叉車屬具等附加產品提高利潤率也是其優勢之一。

      中國是發展中國家,市場大、行業廣是我們的優勢之一,創新不止是在產品上,應在市場定位、營銷模式、行業供給等方面多思考和實踐。



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